• Information

Основной целью проекта «Искусство Международных Переговоров» является просветительская деятельность, направленная на популяризацию международных переговоров и ознакомление с процессом их проведения.
Для достижения этой цели мы будем организовывать открытые лекции с экспертами. На наших встречах мы будем обсуждать переговорные стратегии и животрепещущие темы с международной повестки.
Также на странице нашего сообщества Вы сможете ознакомиться с новостями и поучаствовать в дискуссиях из области торговых отношений.
Искусство международных переговоров | ВШЭ publication épinglée
le 14 mai 2022
Дорогие друзья, рады представить вам YouTube-канал от нашего проекта — «Искусство международных переговоров», и первое интервью с Александром Королёвым — заместителем директора, научным сотрудником Факультета мировой экономики и мировой политики НИУ ВШЭ/Центра комплексных европейских и международных исследований (ЦКЕМИ).
Безопасность в АТР — одна из актуальных тем на сегодняшний день, где значительно часто происходят конфликтные ситуации, обусловленные экономической и политической разношёрстностью стран региона.
В интервью эксперт расскажет:
• О карьерном пути;
• Профессиональных интересах;
• Затронет тему — «поворот на Восток».
В дальнейшем на нашем You-Tube канале вы сможете увидеть интервью с экспертами, которые расскажут не только о своей профессиональной сфере деятельности, но и сделают прогнозы или выскажут мнение по какому-либо вопросу, заданному теме.
YouTube48:16
Интервью с Александром Королёвым
68 vues

Rechercher
Annuler

Искусство международных переговоров | ВШЭ publication épinglée
le 22 juil. 2023
Публичная дипломатия и урегулирование международных конфликтов 🤝

Что такое публичная дипломатия? 🤔

Публичная дипломатия — средство, с помощью которого правительства и частные группы влияют на общественные установки, мнения правительств и народов других стран. Это определение Эдмунда Галлиона, которое считается классическим. Публичная дипломатия стала возможна во многом благодаря глобализации, росту взаимозависимости и развитию современных технологий. Цель такой дипломатии воздействовать на общественное мнение и внешнеполитические решения других стран. Арсенал публичной дипломатии включает в себя:
- Воздействие на общественное мнение жителей другой страны через действия СМИ, организаций и отдельных людей.
- Установление деловых и культурных контактов. Например, различные программы международной академической мобильности, деятельность научных институтов, распространяющих культуру страны, таких как Гёте институт или институт Конфуция.
- Донесение официальной точки зрения на события в мире. Примеры этого — вещание радиостанции «Голос Америки» и «Радио Свобода» в период холодной войны.
Важная особенность публичной дипломатии состоит в том, что ей занимаются не только официальные ведомства и представительства. Часто это НКО и НПО, СМИ, представители бизнеса, общественные деятели и рядовые граждане.

Какую роль играет публичная дипломатия в международных конфликтах? ⚔

Публичная дипломатия направлена на изменение общественного мнения, которое влияет на динамику конфликта. Профессор школы публичной политики Американского университета Томас Зейтсофф исследовал влияние публикаций в социальных сетях динамику конфликта в секторе Газа в 2012 г.
Он выяснил, что публикации о насилии, снижают интенсивность конфликта. Этот эффект более заметен, если руководство страны ориентируется на общественное мнение. Поэтому для Израиля он был более актуален, чем для ХАМАС.
Публичная дипломатия иногда способствует урегулированию конфликта. Общественные деятели и активисты могут организовывать мероприятия для налаживания диалога между сторонами. Так в 60-70-е годы XX века представители академического сообщества организовывали семинары в Израиле, на Кипре и в регионе Африканского Рога. Целью семинаров и было выявить искажения в восприятии конфликта его участниками и помочь им прийти к соглашению.

Этот вид дипломатии наиболее эффективен, когда деятельность официальных структур ограничена. Например, взаимодействие между США и Тайванем во многом происходит через деловые контакты и Американский институт на Тайване — некоммерческую организацию, которая по сути занимается поддержанием неофициальных связей между странами. Причина тому — позиция КНР, которая не позволяет другим страна устанавливать дипломатические контакты с Тайбеем.
Недавний визит Нэнси Пелоси на Тайвань показывает, что действие публичной дипломатии на отношения между странами может быть противоречивым. Неофициальные контакты помогают поддерживать отношения между Вашингтоном и Тайбеем, но приводят к росту напряженности в отношениях с Китаем.
Ошибочно думать, что публичная дипломатия исключительно метод урегулирования конфликтных ситуаций. Иногда она может усугублять противостояние сторон. Так, во время конфликта в середине 90-х годов в Руанде. Две НПО по-разному распределяли гуманитарную помощь. Одна НПО распределяла помощь всем нуждающимся, а другая неправительственная организация — только тем, кто участвовал в проекте, призванном урегулировать конфликт. Из-за этого разгорелся конфликт между жителями соседних деревень.

Таким образом, публичная дипломатия — неотъемлемый способ коммуникации на современной международной арене. Как и любой другой инструмент, она может улучшать отношения между сторонами и наоборот разрушать. Важно и то, что ее эффект не всегда можно четко спланировать и проконтролировать, т.к. публичная дипломатия — это часто дипломатия независимых от государства акторов, которые действуют по своему усмотрению.

Автор: Дарья Юхманова
Публичная дипломатия и урегулирование международных конфликтов 🤝.
Искусство международных переговоров | ВШЭ publication épinglée
le 21 juil. 2023
Теория игр в международных отношениях
Что такое теория игр? 🎲

Теория игр — раздел математики, изучающий конфликты и выбор оптимальных стратегий в них. Игра — это модель конфликта двух или более сторон. Конфликты могут быть разнообразны, поэтому существует множество видов игр:
- С нулевой и ненулевой суммой
- Кооперативные и некооперативные
- Симметричные и несимметричные
- Параллельные и последовательные
- С полной или неполной информацией
- Дискретные и непрерывные игры
- Игры с бесконечным числом шагов и другие

В игре каждый игрок преследует свои интересы и стремится максимизировать свой выигрыш. Чтобы сделать это он может выбирать различные стратегии, кооперироваться с оппонентом или наоборот соперничать с ним.

Как теория игр помогает анализировать международные отношения? 🤔

Аналитики и государственные деятели используют теорию игр, чтобы проанализировать наиболее выгодные стратегии поведения государства в той или иной ситуации и предсказать действия противника.
Впервые к теории игр на государственном уровне обратились во время Холодной войны. Госсекретарь Генри Киссинджер изучал теорию игр в Гарварде и использовал свои знания для разработки стратегии США. А в качестве советников Белого дома нередко привлекались ведущие теоретики игр, такие как Томас Шеллинг, который занимался исследованиями в области ядерных конфликтов и получил Нобелевскую премию по экономике за книгу «Стратегия конфликта».
На примере гонки вооружений между СССР и США хорошо видно, как теория игр помогает анализировать взаимодействие между государствами. Для ее описания подходит игра «Ястребы и голуби». В этой игре у участников есть 2 стратегии: запугивать оппонента и блефовать, то есть вести себя как «голубь» или реально физически атаковать противника — вести себя как «ястреб». Если оба игрока выбирают стратегию «ястреба» и атакуют, происходит сражение и оба участника получают ранения. Если один из них выбирает стратегию «голубя», «ястреб» атакует его и получает максимальный выигрыш. Когда сталкиваются два «голубя» физической битвы не происходит и оба получают частичный выигрыш.

В случае с гонкой вооружения и СССР, и США выбрали стратегию «голубей». Они продолжали наращивать вооружения, но никто так и не атаковал друг друга. В итоге это привело к взаимному выигрышу: ядерной войны так и не случилось.
Но далеко не всегда игроки выбирают стратегию кооперации. Особенно, когда некооперативная стратегия (в этой игре «ястреб против голубя») сулит больший выигрыш игроку действующему сугубо в своих интересах. Почему же СССР и США не стали пытаться увеличить максимальный выигрыш в ущерб противнику? В многом это заслуга «доктрины взаимного уничтожения». Страны заранее понимали, что в ответ на их удар, последует ответ. Взаимодействие в любом случае превратится в «битву двух ястребов» и пострадают все. К тому же, несмотря на противостояние, между странами сохранялась коммуникация, которая критически важна для взаимодействия сторон в таких играх.
Теория игр — важный инструмент не только для анализа международных отношений, но и других конфликтов в политике, бизнесе и даже в повседневной жизни. Знание основных игр и стратегий поведения в них — полезный навык для принятия рациональных решений и эффективного разрешения конфликтов.

Автор: Дарья Юхманова
Теория игр в международных отношениях.
Искусство международных переговоров | ВШЭ publication épinglée
le 21 juil. 2023
Особенности ведения переговоров в Австрии 🇦🇹

Австрия — одна из самых развитых стран Европы. По некоторым экономическим показателям Альпийская республика опережает многих членов Европейского Союза, включая Швецию, Англию и ФРГ. Страна не является мировой державой, но играет явно не последнюю роль в международных отношениях. У Австрии есть свои особенности переговорных стратегий. Ниже мы собрали самые важные и интересные техники и приемы, к которым прибегают австрийские переговорщики.
1. Австрийцы ведут себя довольно гибко в переговорах, особенно если вопрос не является критически важным для интересов страны. Они занимают промежуточную позицию и широко определяют свои цели, поэтому у других участников есть возможность вносить свои предложения и корректировки.
2. Австрийцы видят переговоры как совместную работу над решением проблемы, а не конкурентную борьбу. Нередко они готовы принять не самое оптимальное решение, а не жестко настаивать на заранее определенных позициях, и не получить ничего.
3. Австрия небольшая страна, поэтому на многосторонних форумах она стремятся найти единомышленников и вступать с ними в коалиции. Но из-за этого австрийские делегаты нередко находятся под влиянием обязательств перед партнерами по коалиции или международных стандартов. Во время переговоров австрийцы внимательно наблюдают за другими участникам, чтобы выявить точки соприкосновения и своих естественных союзников. На таких переговорах австрийские переговорщики часто стремятся поднять собственные вопросы на ранних стадиях, прежде чем все перейдут к обсуждениями вопросов крупных держав и формированию пакета мер.
4. Будучи маленькой страной, Австрия обычно не в состоянии блокировать крупные многонациональные переговоры. Из-за этого, когда наступает крайний срок, австрийские делегации часто прибегают к активному лоббированию соглашений, которые хотя бы частично помогают достичь их целей. Переговорщики сохраняют некоторые ценные для своих оппонентов рычаги, чтобы использовать в конце. Когда переговоры находятся под угрозой тупика или на этапе завершения, австрийские делегаты часто привлекают самые высокие политические уровни для поиска решения проблемы. Обычно они обладают более широкими возможностями для маневров. Если австрийцы понимают, что итоговое соглашение не отвечает их интересам, они часто предпочитают надеются, что неудовлетворительные результаты могут быть улучшены на более позднем этапе проработки мер.
5. Двусторонний формат ближе австрийским переговорщикам. Они чувствуют себя увереннее и часто берут инициативу в свои руки. Делегаты устанавливают повестку дня, выдвигают требования и предложения. Для этого они часто первыми предоставляют документ для доработки. Так они формируют повестку и дальнейшее обсуждение. Но даже тут, когда роль Австрии становится более значимой, она не склонна вступать в открытую конфронтацию с противоположной стороной. Австрийские переговорщики редко используют угрозы или предупреждения. Такая тактика неэффективна для небольших стран. Иногда австрийские переговорщики демонстрируют готовность покинуть переговоры, если единственное решение полностью расходится с критически важным для них вопросом. Но в остальных случаях они предпочитают использовать обещания вместо угроз. Они также предпочитают не обмениваться компромиссами и уступками по принципу «око за око».
6. В сложных переговорах австрийцы часто стремятся добиваться небольших успехов на раннем этапе, чтобы укрепить доверие. Сложные вопросы они часто откладывают на конец переговоров, когда крайние сроки и давление будут способствовать поиску компромиссов. Австрийцы рассматривают наличие жесткого дедлайна как механизм, который заставляет стороны эффективнее принимать решения, идти на компромиссы и преодолеть тупиковые ситуации.
7. Австрийские переговорщики часто используют неформальные контакты для продвижения своей позиции. Они стремятся развивать личные отношения с членами других делегаций. Это обеспечивает им важные неформальные каналы коммуникации. Например, столкнувшись с более многочисленной и влиятельной делегацией, австрийские переговорщики нередко обращаются к одному лицу среди делегатов, чтобы выровнять и персонализировать взаимодействие.
Таким образом, главные особенности австрийской стратегии в переговорах — это совместная работа вместо конкуренции, стремление к поиску решения win-win и использования неформальных каналов. Следует также обратить внимание на то, как отсутствие у Австрии статуса великой державы побуждает ее кооперироваться с другими игроками, что особенно заметно на многосторонних форумах.

Автор: Дарья Юхманова
Особенности ведения переговоров в Австрии 🇦🇹 .
Искусство международных переговоров | ВШЭ publication épinglée
le 21 juil. 2023
Экономическая дипломатия США 🇺🇸

Что такое экономическая дипломатия?
Экономическая дипломатия — это использование экономических возможностей государства для продвижения внешнеполитических интересов страны. Инструменты экономической дипломатии включают в себя:
- первичные и вторичные экономические санкции
- торгово-экономические блоки и режимы
- экономическую и гуманитарную помощь
- управление международными финансовыми потоками
- влияние на деятельность международных финансовых институтов
- использование внешнего долга и прямых инвестиций и другое

Методы экономической дипломатии также можно разделить на позитивные и негативные. Позитивные методы — это «пряник». Они нужны чтобы помогать союзникам и поощрять выгодное для страны поведение. Негативные методы — «кнут». Это санкции, с помощью которых страна может наказывать других акторов за их действия.

Особенности США 🦾

Соединенные Штаты Америки использовали инструменты экономической дипломатии с момента основания. В 1806 году Томас Джефферсон принял Закон об эмбарго против Великобритании и Франции. Тогда мощи вооруженных сил США было недостаточно, поэтому торговля и другие экономические рычаги плотно вошли в арсенал внешнеполитических инструментов Вашингтона.
США стали прибегать к экономической помощи не так давно — в 20 веке. В 1947 году государственный секретарь Джордж К. Маршалл выдвинул идею «Программы восстановления Европы», которую позже назовут «Планом Маршалла». После этого помощь зарубежным странам приобрела систематический характер и стала важной частью внешней политики США. Ее объемы с тех пор только росли. В 1946 г. Соединенные Штаты предоставили другим странам $33,5 млрд помощи, а в 2020 году $51 млрд. Количество стран, которым Вашингтон предоставляет экономическую помощь, достигло 144.
Санкции стали основным инструментом внешней политики Соединенных штатов примерно в середине XX века. Во время Суэцкого кризиса 1956 года, когда Великобритания, Франция и Израиль вторглись в Египет, Вашингтон не позволил Великобритании использовать свои резервы в Международном валютном фонде. Угроза обвала фунта стерлингов заставила Лондон вывести войска. После этого государственные деятели США поняли, какую силу имеют экономические рычаги давления.

Что такое санкции? 🚫

Санкции — это ограничение или полное прекращение торговых и финансовых операций для достижения внешнеполитических целей. Часто экономические санкции путают с внешнеторговыми ограничениями. В отличие от санкций, внешнеторговые ограничения преследуют экономические цели.

Существуют санкции:
Всеобъемлющие, которые полностью блокируют любые виды торговых и финансовых операций со страной, как эмбарго США в отношении Кубы
Секторальные. Они затрагивают целые отрасли экономики и группы лиц. Например, ограничения доступа топливно-энергетических компаний России и российских банков на финансовые рынки ЕС.
Адресные, которые ограничивают операции с отдельными людьми и компаниями. Например, санкции и визовые ограничения администрации Трампа в отношении высокопоставленных китайских чиновников.
После Второй мировой войны США чаще прибегали к экономическим санкциям в качестве меры внешнеполитического давления. С 1950-х по 1990 гг. количество случаев введения санкций выросло в 3 раза. Поводами для введения санкций были разработка ядерного оружия, нарушение прав человека, хакерские атаки и другое. Санкции активно применяли как демократы, так и республиканцы. Барак Обама ежегодно вносил в санкционный список около 500 юридических и физических лиц. Дональд Трамп пополнял этот список в два раза быстрее. Президент Джо Байден в первые месяцы на посту ввел новые санкции против Мьянмы, Никарагуа, России и некоторых саудовских чиновников.
💵 Вторичные санкции — Ключевое отличие США
Санкции используют не только Соединенные Штаты, но и ЕС, Россия и даже международные организации, например ООН. Главная особенность экономической дипломатии США состоит в том, что благодаря устройству мировой финансовой системы американские власти следят за выполнением своих санкционных программ и наказывают нарушителей. 80% торговых сделок в мире оплачиваются в американских долларах, благодаря этому Вашингтон обладает эффективным механизмом инфорсмента. Администрация Соединенных штатов отслеживает огромное число финансовых транзакций и может вмешиваться в них.
За нарушение своих санкций власти США вводят «вторичные» санкции. Это ограничения против компаний, государств или лиц, которые ведут дела со странами и организациями под санкциями. Изначально под вторичные санкции попадали только граждане США и компании в юрисдикции Соединенных Штатов. Сейчас санкции стали экстерриториальными. Под них попадают все организации и лица, которые связаны с американскими рынками или финансовыми институтами, используют доллар, технологии, программное обеспечение и патенты Соединенных Штатов. Угроза лишения всего этого заставляет компании и банки отказываться от сотрудничества с клиентами, которые попали под санкции. Так, В 2005 г. Вашингтон посчитал, что банк Banco Delta Asia занимается отмыванием денег и действует в интересах Северной Кореи. Банк попал в санкционный список. После этого даже китайские корпорации выполнили требования американцев и перестали с ним сотрудничать, чтобы не получить штраф. К 2019 году Министерство финансов США оштрафовало 191 компанию и десять физических лиц за нарушение своих санкционных режимов. Общая сумма штрафов составила $5,6 млрд. Большую часть этой суммы заплатили не американские компании, а европейские.

Таким образом, Соединенные Штаты Америки используют свое положение в мировой финансово-экономической системе для достижения внешнеполитических целей. Именно поэтому инструменты экономической дипломатии играют ключевую роль в отношениях США с другими игроками на международной арене.

Автор: Дарья Юхманова
Экономическая дипломатия США 🇺🇸 .
Искусство международных переговоров | ВШЭ publication épinglée
le 4 déc. 2022
Критическое мышление в переговорах 🤔

Критическое мышление — это система суждений, которую человек использует для анализа вещей и событий, формулируя при этом обоснованные выводы, что позволяет давать адекватные оценки происходящему, а также правильно применять полученные результаты к конкретной ситуации или проблеме.

Навыки критического мышления могут быть особенно полезны в контексте дискуссий и переговоров, так как они позволяют быстро анализировать и оценивать аргументы собеседника, грамотно конструировать и доносить до оппонента собственные, замечать несостыковки, несоответствия и ошибки в логике и аргументации, не попадать под власть эмоций и быть устойчивым к манипуляциям.

К основным причинам, по которым стороны во время переговоров могут принимать необдуманные поспешные, не отвечающие в полной мере их интересам решения, относят: недостаток информации, стереотипы, эмоции и отсутствие альтернатив.

В связи с этим предлагаем вам рассмотреть одну из наиболее эффективных техник переговоров и принятия решений, связанную с критическим мышлением, а именно — технику «Колесо семи вопросов». Ее суть заключается в получении недостающей информации путем последовательной постановки вопросов самому себе. Так, техника помогает критически оценивать ситуацию, видеть ее шире, получать четкие конкретные ответы.

⚠ Оценить значимость

Действительно ли это важная тема или проблема?
Каковы из факторов являются основополагающими?

💡Оценить ясность

Нужны ли дополнительные детали?
Насколько все представляется прозрачным, понятным и ясным?

✅ Оценить достоверность

Можно ли всю информацию считать правдивой?
Можно ли проверить данные? Какие и как?

🧮 Оценить логику

Действительно ли соблюдение этих условий ведет к наступлению следующих последствий?
Взаимосвязь прямая, косвенная или ложная?

🤨 Оценить широту

Можно ли рассмотреть вопрос с других точек зрения?
Можно ли подойти к вопросу с принципиально другой позиции?

🧠 Оценить сложность

По каким причинам проблема сложнее, чем могла бы быть?
Что в рассматриваемом вопросе требует моментального решения?

🎭 Оценить беспристрастность

Есть ли у кого-нибудь заинтересованность в том, чтобы повлиять на меня и изменить мою точку зрения?
Готов ли я принять альтернативную точку зрения?

Стоит отметить, что подобные вопросы можно задавать не только себе, но и непосредственно оппоненту в процессе обсуждения, адаптировав их под специфику переговоров.

Таким образом, критическое мышление играет немаловажную роль в переговорах. Оно помогает проверять поступающую информацию на наличие логических ошибок, сознательных уловок и манипуляций, и, как следствие, формулировать и принимать качественные взвешенные решения.

Автор: Алина Закатова
Критическое мышление в переговорах 🤔.
Искусство международных переговоров | ВШЭ publication épinglée
le 11 nov. 2022
Анализ сцены переговоров из кинофильма «Джобс: Империя соблазна» 🍿🎥

Кинофильм «Джобс: Империя соблазна» (2013, реж. Джошуа Майкл Штерн) представляет собой биографическую драму, повествующую об одном из самых великих изобретателей и бизнесменов нашего времени, о человеке, сумевшем создать огромную компанию, начиная собирать компьютеры в гараже своих родителей. Речь идет о Стиве Джобсе (Эштон Кутчер), который вместе со своим университетским другом Стивом Возняком (Джош Гад), основал в 1976 году Apple Computer (ныне Apple Inc.).
Особый интерес в данной картине вызывают диалоги, в которых главный герой умело применяет различные переговорные техники для достижения желаемого результата.

Сегодня мы рассмотрим фрагмент кинофильма (39:27- 42:25), когда домой к Джобсу приходит венчурный капиталист Майк Марккула (Дермот Малруни).

Какие правила переговоров использует Джобс:

👊 Роль «хозяина»

Джобс уверенно сидит, опирается на спинку стула всей спиной и, что самое главное, задает вопросы. А кто задает вопросы, тот и управляет процессом коммуникации, является хозяином переговоров. Он направляет беседу в то русло, которое интересно и выгодно именно ему. Как следствие, инвестор ощущает дискомфорт, ведь он ожидал, что ему будут продавать, а оказался в роли отбивающегося.

⏸ Пауза

Джобс время от времени осознанно замолкает, вынуждая инвестора говорить и заполнять тишину. Паузы сбивают инвестора с толку, он чувствует неловкость, и ему приходится раскрываться, чтобы поддержать разговор. В итоге цель пауз достигается, и инвестор начинает продавать себя Джобсу.

⚔ Отвержение первого предложения

В процессе торга Джобс умышленно отвергает первое предложение инвестора. Если бы он незамедлительно согласился, то он бы сразу оголил свою нужду, показал, что у него нет других предложений. Вместе с тем задача опытных переговорщиков, отвергая первое предложение, вовремя остановиться. Так, четко понимая свои интересы и зону переговоров, далее Джобс все же дает положительный ответ, при этом обоснованно выдвигая свои условия.

⚖ Управление эмоциями

В отличие от ребят вокруг, которые открыто демонстрируют свою заинтересованность, Джобс остается невозмутимым и хладнокровным, иначе его блеф в ходе торга был бы раскрыт. По достижении сделки Джобс также сохраняет спокойствие. Если, договорившись, одна из сторон начинает активно демонстрировать радость и облегчение, другой стороной это может быть воспринято как проигрыш. Поэтому Джобс не теряет самообладания и тем самым дает инвестору возможность понять, вероятно, что и он тоже в чем-то уступил.

Используя данные приемы, Джобс завоевывает интерес Майка Марккулы и добивается выгодного заключения сделки. Кроме того, он оставляет за собой роль старшего партнера в этом бизнесе, косвенно намекая, что его слово будет последним.

Автор: Алина Закатова
YouTube1:59:41
Джобс: Империя соблазна (2013)
32 vues
Искусство международных переговоров | ВШЭ publication épinglée
le 9 nov. 2022
Особенности ведения переговоров в Италии 🇮🇹

Успех переговоров с зарубежными партнерами и, как следствие, установление прочных деловых связей зависят не только от качества перевода, но и от понимания характера представителей разных стран. Сегодня мы рассмотрим некоторые особенности итальянского делового этикета.

Итальянцы очень избирательны, энергичны и отзывчивы. В работе они часто используют творческий подход. Вместе с тем главным признаком лидерства итальянцы считают не способность человека принимать решения, а его положение в обществе. Итальянский стиль управления отличается властностью и авторитарностью, акцентирует иерархию. Он широко распространен в семейных фирмах — наиболее популярной в стране модели экономики.

Хотя все решения принимаются единолично, тем не менее, от руководителя ждут человеческого отношения, заинтересованности в своей команде. По мнению итальянцев, руководитель должен быть харизматичным, стойким, надежным, но при этом привлекательным, творческим и, главное, гуманным.

🫂 Построение личных взаимоотношений

Итальянцы считают, что путь к прочному партнерству лежит через установление хороших личных отношений. По этой причине, в делах при первой встрече итальянцы будут скорее рассказывать о себе, расспрашивать собеседника о его компании, семье, успехах, прежде чем перейти к деталям бизнеса. Проявление отзывчивости, доверительный тон и внимание к личностным проблемам воспринимаются итальянцами как норма.

🤌 Эмоциональность

К отличительным чертам итальянцев относят красноречие и экспрессивную жестикуляцию. Однако важно учитывать, что в подобных «пламенных речах» итальянцев на переговорах идеи и риторика зачастую преобладают над реальными фактами. Несмотря на приветливость, итальянец может уклоняться от прямых ответов.

♟Интуитивное принятие решений и краткосрочная ориентация на будущее

Итальянским бизнесменам свойственно принимать решения на основе интуиции, подкрепляя ее различными консультациями. Личные отношения нередко выдвигаются вперед, оттесняя преимущества и цифры прибыли на задний план, а между последовательным планированием и использованием представляющихся возможностей предпочтение отдается последнему. Таким образом, в бизнесе итальянцы более склонны к риску и выбору краткосрочной выгоды, чем к построению долгосрочной стратегии.

⌚Спонтанность и отсутствие спешки

Что касается деловых встреч, то итальянцы всегда оставляют пространство для импровизации. Они приветствуют высказывание и обсуждение возникающих в процессе переговоров новых идей, которые не были предусмотрены предварительными договоренностями. Поэтому, собираясь на деловую встречу, необходимо обязательно иметь свободное время в запасе.

🗣 Обращение

В общении с итальянцами стоит соблюдать формальности. В официальной обстановке принято обращаться к людям по званию, например, доктор, адвокат или профессор. Не считается оскорбительным обращение к коллегам по фамилии, даже без слов «синьоре» или «синьорита».

Также в деловых кругах Италии очень важно, чтобы переговоры велись между людьми равного положения. Поэтому, если переговоры происходят с участием сотрудника фирмы, выступающего в роли переводчика, но занимающего более низкое служебное положение, обращаться во время встречи нужно к итальянскому партнеру, а не к его помощнику.

🕶 Внимание к внешнему виду

Представительский вид имеет большое значение среди итальянцев. Все, что может подчеркнуть социальный статус, начиная с элегантной одежды и изящных аксессуаров и заканчивая хорошей шариковой ручкой, будет оценено итальянцами по достоинству.

Подводя итог, на переговорах с участием итальянцев царит атмосфера открытого обсуждения и взаимопонимания, однако, стоит также отметить, что порой чрезмерная эмоциональность заставляет их обещать больше, чем они могут дать, поэтому необходимо отделять факты от эмоций.

Автор: Алина Закатова
Особенности ведения переговоров в Италии 🇮🇹 .
Искусство международных переговоров | ВШЭ publication épinglée
le 9 nov. 2022
Новости недели ⚡⚡⚡

🌾 Зерновая сделка
Россия возобновляет свое участие в зерновой сделке. Минобороны получило от Киева письменные гарантии, что «зерновой коридор» не будут использовать в военных целях. При этом Россия оставляет за собой право выйти из сделки, если гарантии будут нарушены. В таком случае все зерно Россия безвозмездно передаст беднейшим странам.

🇺🇳 Результаты проверки МАГАТЭ
Международное агентство по атомной энергии провело проверку в Украине. Поводом стало обвинение со стороны Минобороны РФ в создании на территории страны маломощного ядерного оружия — «грязной бомбы», однако, никаких признаков изготовления оружия не выявили. Агентство сообщило: «Инспекторы МАГАТЭ завершили мероприятия по проверке в трех местах в Украине по запросу украинского правительства, не обнаружив никаких признаков незаявленной ядерной деятельности и материалов».

🇧🇷 Президентские выборы в Бразилии
Действующий президент Бразилии Жаир Болсонару проиграл своему предшественнику. Отрыв составил менее 2% голосов. 77-летний Луис Инасиу Лула да Силва был президентом Бразилии в 2003–2010 годах, а позже был обвинен в коррупции. Но на прошедших выборах одолел Болсонару во втором туре и теперь снова возглавит страну.

🇦🇲 🇦🇿 🇷🇺 Трехсторонние переговоры в Сочи
31 октября в Сочи прошли переговоры лидеров России, Армении и Азербайджана с целью урегулирования армяно-азербайджанского конфликта. По вопросам мирного договора или принципах делимитации границ двух стран пока не удалось прийти к согласию. «Не все удалось согласовать. Некоторые вещи пришлось изъять из проработанного на уровне специалистов текста… Россия будет делать все, чтобы окончательное урегулирование было достигнуто», — заявил Президент РФ.
Однако странам все же удалось подписать трехстороннее заявление.

🇺🇳 Совет Безопасности ООН
В четверг Совбез ООН отклонил резолюцию России о «биолабораториях США в Украине». Резолюция предполагала создание комиссии из всех членов СБ ООН для расследования вопроса о соблюдении обязательств по международной Конвенции о запрете использования биологического оружия, в связи с деятельностью биологических лабораторий на украинской территории.
Ранее Минобороны РФ заявляло, что на территории Украины при участии министерства обороны США ведутся военные биологические разработки: работа со штаммами смертельно опасных заболеваний и возможностями распространения инфекций с помощью птиц и летучих мышей, но, Вашингтон и Киев отвергали эти обвинения.
Документ поддержали Россия и Китай, против выступили Великобритания, США и Франция, а остальные государства воздержались.

☢ «О предотвращении ядерной войны»
МИД России выпустило заявление «О предотвращении ядерной войны». В нем говорится, что в соответствии с военной доктриной Россия может применить ядерное оружие только в ответ на «агрессию, осуществляемую с применением оружия массового уничтожения, либо агрессию с использованием обычных вооружений, когда под угрозу поставлено само существование государства».

🇩🇰 🐀 Отставка из-за норок
Премьер-министр Дании Метте Фредериксен подала в отставку после подсчета голосов на досрочных парламентских выборах. Левоцентристский блок, который возглавляет Метте, сохранил свое большинство с перевесом лишь в одно место.
Досрочные парламентские выборы прошли в связи с ультиматумом, который социал-либеральная партия выдвинула Фредериксен из-за ситуации с уничтожением норок в пандемию.

Автор: Дарья Юхманова
Новости недели ⚡⚡⚡.
Elizaveta Guirkova
На самом деле, все же в курсе последствий ядерной войны? Холод, голод, смерти миллионов, разрушенная инфраструктура, продолжающиеся конфликты, болезни, мутации. А если взрывы спровоцируют извержение вулкано и, не дай бог, супервулканов, то это повлечет за собой еще и природные катастрофы. Неужели вы хотите этого, люди?
Laissez un commentaire...
Искусство международных переговоров | ВШЭ publication épinglée
le 20 mai 2022
Влияние геополитики на изменение диалога стран и функции ВТО 🔥

Геополитика — это особая политологическая концепция, в соответствии с которой политика государств предопределяется факторами географического порядка. Шведский ученый Рудольф Челлен впервые использовал данный термин. В книге «Великие державы» (1910) Челлен утверждал, что малые страны в силу своего географического положения притягиваются великими державами, вовлекаются в общую экономическую деятельность, образуя политические и хозяйственные «комплексы».
Действительно, размер территории, объем ресурсов, численность населения — оказывают влияние на стратегию развития стран и их политику. Если рассматривать интеграционные объединения, то обычно государства объединяются по географическим факторам для решения экономических, социальных и политических вопросов. Например, если акцентировать внимание на ЕАЭС, то важно отметить, что в него входят страны, которые находятся близко друг к другу: Армения , Белоруссия, Казахстан, Киргизия. Главной целью России при создании Союза было восстановление экономического влияния РФ на постсоветском пространстве.

Безусловно, Россия — лидер в ЕАЭС. Необходимо дать геополитическую оценку российской внешней политики.
Важным условием является стремление позиционировать себя с точки зрения России. В геополитике это означает попытку понять проблемы, которые влияют на Российскую Федерацию, учитывая ее географического положения, и, таким образом, поставить Россию в центр геополитической карты. Благодаря своему географическому положению, Россия является центральным элементом безопасности как в Европе, так и во всей Евразии. Территория России граничит со всеми основными кризисными зонами в мире, поэтому зачастую страна не может оставаться в стороне от некоторых конфликтов. Площадь территории также оказывает влияние на политику этого государства. Прежде всего, необходимо обеспечить безопасность границ. В настоящий момент возникает угроза расширения НАТО на Восток — это заставляет принимать определенные меры для обеспечения безопасности государства.

Современная система международных отношений признается многими экспертами «постбиполярной». Во времена Холодной войны США пытались трансформировать мир. Они не хотели, чтобы коммунизм распространился по всей планете. СССР был основным врагом Америки в то время. После Холодной войны у США было геополитическое преимущество — они стали трансформационной силой в 90-х годах. Распад СССР сопровождался переходом к однополярному миру.
Теракты 11 сентября 2001 года заставили США изменить свою политику и направить все усилия на борьбу с международным терроризмом и произошла смена фокуса на Ближний Восток. Сейчас наблюдается поворот США в Индо-Пацифику. Кроме того, существует некое противостояние демократических и авторитарных стран.
Для упрощения торговли между странами была создана Всемирная торговая организация.

Какие задачи выполняет ВТО?

• Отслеживает исполнение договоров ВТО странами-участницами.
• Организует переговоры между странами-участницами в области торговли.
• Разрешает конфликтные ситуации, возникающие в международной торговле.

Таким образом, на политику государств оказывают влияние различные факторы, в том числе географические. Геополитика отражается на формировании интеграционных объединений и изменении диалога стран. Для решения экономических и других вопросов создаются международные организации.

Автор: Ксения Компанийцева
Влияние геополитики на изменение диалога стран и функции ВТО 🔥.
Il n'y a pas encore de nouvelles